Duwi Lestari Story

A. Pengertian Ramalan Penjualan Ramalan adalah proses aktivitas meramalkan suatu kejadian yang mungkin terjadi di masa mendatang dengan cara mengkaji data yang ada. Penjualan artinya proses menjual.  Ramalan Penjualan merupakan proses aktivitas memperkirakan produk yang akan dijual di masa mendatang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah terjadi atau yang mungkin akan terjadi.  B. Teknik Ramalan Penjualan Teknik membuat ramalan penjualan dapat dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif. 1. Metode Kualitatif Teknik membuat ramalan penjualan secara kualitatif bisa menggunakan metode pendapat yang antara lain pendapat para tenaga penjualan, pendapat para manajer divisi penjualan, pendapat juri dari eksekutif, pendapat para pakar, dan pendapat survei konsumen.  Ramalan penjualan secara kualitatif biasanya digunakan untuk perusahaan yang baru berdiri dan belum mempunyai data kuantitatif yang lengkap. Metode ini bersifat subjektif, t